Guidant公司和Medtronic公司争占心力衰竭/ICD市场

　　在上月之前，人们还不能获得融合心力衰竭/置入式心脏除颤器(ICD)的装置。近几天内，两者可能在销售。 　　Guidant公司获美国食品和药物管理局（FDA）批准后，在5月份将其Contak CD投放市场。分析家说FDA将很快批准Medtronic公司的InSync ICD。 　　这两种装置相似。均有助于心腔协调搏动并可发出脉冲以纠正潜在性危及生命的快速心律。甚至价格也应接近。Medtronic公司说InSync ICD价格不高，将比价值44475美元的Contak CD低。 　　问题是哪种装置将占有10亿美元市场的较大股份？分析家说，看起来Medtronic公司可能稍占优势，尽管其产品未必优于Guidant公司。 　　“考虑到上市和销售力量，我说Medtronic公司会赢，”一位不拥有任何一家公司股份而对两家公司行情进行评价的Credit Suisse First Boston分析家Glenn Novarro说，“Medtronic公司占ICD市场的50％。它们不是除颤器领域公认的领先者，但被认为有很强的销售力量和良好的技术支持。” 　　正如Novarro所认为的一样，如果Medtronic公司占有60％的市场，那么对Guidant公司未必是件坏事。“如果Guidant公司有4亿美元的销售量，Medtronic公司有6亿美元的销售量，那么两家公司都成为大赢家，”他说，“两家公司将在该市场领域做的很好。” 　　美国有价证券银行分析家Kurt Kruger说，“市场在向Medtronic公司倾斜，该公司将占有50％以上的市场，Guidant公司市场占有率将低于40％。”他评价说Guidant公司行情一般而Medtronic行情较好，但不拥有任何一家公司的股份。 　　北美起搏与电生理学会前任主席Eric Prystowsky医生说，“但公司的服务将是主要因素。 　　“大家知道两家公司都有优秀的产品和服务及一流的人才，” Prystowsky说，“问题将归结为在某种情况下可追溯20年的关系。” 　　“我们随访了1000余例置入除颤器的患者，”他说，“我们有时需要对装置提出问题（以发现患者出了什么问题），我们也许以实验来验证。公司人员收集了这些资料并反馈给我们，这是很有帮助的。” 　　Prystowsky说，如果某一特定公司在某一特定情况下仅有一个服务人员而且难以找到，那么其结果将是医生选择其他公司的装置。 　　每一公司均声称其产品更好，但产业信息资料显示两者均有独特的吸引力。总体来说，疗效大约一致。 　　例如，Guidant公司拥有令人称赞的"EASYTRAK"经导丝导线系统，可使医生更方便地将装置连接至难以到达的左心。分析家说这使Guidant公司在早期占有优势。但最近，Medtronic公司推出了自己的经导丝系统，分析家认为将具有竞争力。 　　Prystowsky医生说他比较挚爱Guidant公司的经导丝导线系统，他将喜爱Guidant公司的产品，除非Medtronic公司的导线一样好。 　　Medtronic公司引以为豪的是，分析家们所说的是（该公司产品为）更好的感知系统，这种装置可确定心脏是否存在潜在致死性心律失常（心律紊乱）或存在更常见的心房紊乱。不能正确感知心律失常的装置可对心脏产生不必要的电击。