霍金斯重建Medtronic血管支架部门

Medtronic lnc. (MDT)旗下的 Vascular部门的主管比尔·霍金斯（Bill Hawkins）是孪生兄弟之一。 这也许能解释他为什么热衷于接受挑战。 霍金斯说：“由于从小和孪生兄弟一起长大，所以把我自己和我的兄弟区别开来始终是一项挑战。”他和他的兄弟过去一直在运动方面展开竞争。“这种竞争是天生的。” 霍金斯在今年48岁。去年他又接受了一次挑战，当时他辞去了在Novoste Corp. (NOVT)担任的首席执行长一职, 加盟了规模更大的Medtronic lnc. 当时有人纳闷他为什么会这么做.很少会有一位首席执行长愿意辞去碑的职位,从事一份级别较低的工作.而在霍金斯加盟的时候, Medtronic lnc.的Vascular部门正身陷困境之中: 医药行业中最大的新产品-----药物涂层支架业务大大落后于竞争对手,原因是该公司为开发这种技术所做的最初尝试都遭到失败。 Medtronic还输掉了同波士顿科学公司（Boston Scientific Corp . , BSX）的一场重要的专利官司，这迫使Medtronic退出了美国血管扩张支架市场中的快速交换型血管扩张支架市场。 当时有一些华尔街的分析师建议Medtronic彻底退出心血管业务。 Vascular就是该公司负责制造支架的部门。在今年1月份结束的公司第一财政季度中，Vascular的销售收入达到了1.82亿美元。在公司总收入中的比例略低于10%. Medtronic更出名的是, 它在起博器和可植入心脏去纤颤器（implanible cardiac defibrillators简称ICDS）市场上占据了领先的地位。可值入心脏去纤颤器用于调整心率不齐。 霍金斯是土生土长的南卡罗来纳州人，他和妻子带着三个学龄儿女。他认为他的这次跳槽很有意义。 霍金斯说：“一些人质疑我的举动……是回到了部门主管的角色。但我坚信，这是整个医药科技行业中最激动人心的领域之一。” 这表示霍金斯也看到了Novoste 的不祥之兆。Novoste专门制造用于防止血管再狭窄或动脉再阻塞的放射仪器。该公司的股价从2000年6月的最高点60美元以上大幅跳水至2001年的10月的10美元以下，主要是因为投资者认为药物涂层扩张支架的出现将夺走该公司很大一部分业务。 Novoste无人回履记者要求公司发表评论的电话。 霍金斯表示，当时他并不是非常热心于试图重新打造Novoste，而且很高兴能有机会为行灶内最大的心脏病治疗公司工作。 他说：“如果你不能打败对手，那就加入他们。” 美银证券（Bane of American Seecuritions LLP）的分析师科尔特·克鲁格（Kurt Kruger）表示：“他（霍金斯）干得很出色，引领著Novoste度过了发展的早期阶段，并将公司带入了商业轨道。随后他非常体面地离开了公司，因为他看到了药物涂层扩张支架将给该业务带来影响。” 克鲁格对Medtronic的评级为“买进”，他本人不持有该公司的股票。美银证券同Medtronic也没有投资银行的业务关系。 霍金斯自1999年以来就一直掌管着Novoste。他把加盟Medtronic与他在Novoste的最初一段日子作了比较。 他说：“在Novoste所面临的挑战是……一家新创公司打算与强生公司（Johnson & Johnson，JNJ）和Guidant等庞然大物竞争。人们问，“你们凭什么竞争？”但我们还是成为了市场的领先者。目前出现了类似的挑战。 霍金斯来到Medtronic是否导致他的薪酬降低，这一点目前还不清楚。公司也拒绝透露他的薪水, 从提交给美国证券交易委员会（Securities and Exchange Commision）的材料来看，他在Novoste最后一年的年薪为378，277美元，再加上367，625美元的奖金。 在霍金斯来到Medtronic的一年里，Vascular部门有了两个重大的发展：首先是同雅培制药（Abbott Laboratorics, ABT）达成了一笔交易，根据该交易，这两家公司在2005年之前可以分享技术并制造和销售药物涂层血管扩张支架。其次是Medtronic推出了名为Zipper的技术，这是一种用来植入支架的新系统，旨在弥补Medtronic损失快速交换型血管扩张支架经销权所带来的损失。快速交换是一种植入支架的方法。 霍金斯还减少了生产设施的数量，并雇拥了新的经理。 他说：“我一直都能够吸引许多人（来为我工作），如果他们不相信Vascular部门的未来，他们不会到这里来工作。人们被我的激情和热情所激励。” 认识霍金斯的人都表示他是个脚踏实地的人，而且能够激发员工的忠诚度。他们还表示霍金斯对于心血管设备这一待业很有热情，而且他也比较熟悉这一行，这个特点在他的前位几任身上没有那么明显。 克鲁格说：“他在临床方面有很强的处理能力。他与医师的关系非常密切，而且非常了解临床医学趋势。” 药物涂层支架以外的发展机会。 霍金斯相信，在心血管领域，除了药物涂层支架以外还有更多的机会，包括修补和更换心脏瓣膜的新技术、中风和血栓的治疗方法以及周边血管问题的医治。 霍金斯对于最近Medtronic同EndoBionics lnc达成的协议感到十分兴奋。EndoBionics lnc是一家私人持股企业，它开发出了一种被称为“MicroSyringe”的新技术，可以把治疗冠状动脉疾病的药剂注射入动脉的外膜中。 霍金斯还没能终止Vascular的痛苦。在最近的一个季度中，该部门的销售额较去年周期下降了4%。 他承认Medtronic在药物涂层支架的竞争中已远远落后于对手。但他仍然乐观地表示，通过与雅培制药合作，一旦Medtronic能够将其产品推向市场，就会成为一名有力的竞争者。 他说：“这项业务非常依赖于技术的推动。市场非常强烈地倾向于采用最好的技术。我很有信心Medtronic将在两年的时间里迎来非常令人激动的时刻。” 有一项挑战使得Medtronic即使在支架业务受到打击的情况下也要保留Vascular部门的销售队伍。强生公司和波士顿公司科学公司将在今年寻求美国政府批准其各自的药物涂层支架，这将使一些只提供裸露的金属支架的公司受到打击。其中就包括Medtronic。 霍金斯认为他能够保留住销售队伍。 他说：“我对人非常直爽。我们知道我们可能比强生公司或波士顿科学公司落后一到两年的时间，但我认为问题仅止于此。我们的销售人员还可以销售导液管、气囊、末稍保护设备等许多医疗器械。而且对于裸露的金属支架仍会有需求。 在加盟Medtronic之前，霍金斯还为一长串的公司工作过。他1976年毕业于杜克大学（Duke Unversity），获得了电气和生物制药工程的理学士学位。1977年他开始为Carolina Medical & Electronics工作，之后他相继在强生、礼来公司（Eli Lilly & Co.(LLY), Guiant Corp、 美国家用产品公司（American Home Products Crop ., AHP）和novoste工作。期间他还获得了弗吉尼亚大学（University & Virginia）的商学位。 霍金斯说，他并不介意再次听命于一位老板，并指出，在novoste的时候，他必须向董事会汇报工作。Medtronic的首席招待长阿特· 柯林斯（Art Collins）给了他足够的空间来开创他自己的路。 闲暇时光，霍金斯喜欢打打篮球、高尔夫球。他是大西洋海岸体育联盟（Atlantic Coast Conference）的篮球迷。帮助他培养出竞争意识的双胞胎兄弟现在是北卡罗来纳州达勒母的一名小动物兽医。 追踪Medtronic的人表示，目前要评估霍金斯在该公司的表现还有点太早，但考虑到他所要应对的局面，迄今为止他已经做得很不错了。 Alliance Capital 的贾森· 雷（John Ley）表示：“目前你还不能真正找出一件完全带有他个人色彩的事情来。由于存在一段很长的准备时间，所以在短短一年的时间里很难做出什么成就。” 其他一些人表示，霍金斯在精简运作及整合高效率的队伍方面做得很出色。 如果有人认为Medtronic没有全力投入Vascular部门的业务，就会触怒霍金斯。 他说：“如果我认为Medtronic没有全力投入这项业务的话，我就不会把我的家人从亚特兰大搬到明尼阿波利斯来。