美敦立公司首席执行官预见未被开发的ICD市场潜能

美敦立公司首席执行官Art Collins说尽管去年ICD市场销售激增，但该器械仍有未被开发的市场潜能。 在最近一个季度美敦立公司的ICD销售攀升超过了50%，在去年整个该器械领域销售增加了大约40%，这和Madit II试验结果发布有关，该试验表明有更多的患者能 从ICD治疗中获益。美敦立是这一领域的佼佼者。 美敦立公司和其竞争对手佳腾公司首次展示了带有心脏同步装置的ICD也有助于ICD销售的增长。 因为Madit II试验和心脏同步装置都是相对新的进展，ICD市场销售还会继续增加，Collins在周一美国心脏学会年会上的一个访谈中说。 “就市场扩展而言还有未被开发的市场，”Collins说，“总起来说，包括Madit II试验标准的患者，这一市场仅仅能扩展15%，而心力衰竭患者的市场是单位数。”心力衰竭患者现在可以接受新的心脏同步装置治疗。 ICD装置的作用是患者出现潜在致死性心律失常时发放电击恢复正常心律。去年整个领域ICD销售大约是27亿美元，而美敦立公司占了将近一半。Collins对今年市场的扩展充满信心，这应该部分归功于医生的选择模式。多数医生对ICD治疗带来的益处越来越重视，也开始更多的将他们的心脏病患者转给电生理医生治疗，后者置入这一器械。“医生的认识越来越深入。”Collins说。 另外ICD器械也变得越来越小并且易于置入，他说，这也带来了市场的扩展。“现在这一器械置入更加容易，”Collins说，“10年前该器械的体积是现在的5倍大。” 以前如果患者需要置入这一器械需要开胸手术，现在不再需要了，以前患者需要住院10天，现在置入ICD一般将近需要2天。另外以前该器械使用寿命是2年，然后需要再次置换，现在寿命是4－6年，然后才换新器械。“科技在显著进步，治疗带来的益处也在增加，”Collins说。 最近的多个试验显示以前不需要ICD治疗的患者，比如心力衰竭患者，能从该类器械治疗中获益，另外的适合该器械治疗的患者是心脏骤停复苏的患者。 Collins了解美敦立公司不能继续保持每个季度ICD销售以50%的比例增长，但是他相信在未来的一段时间内美敦立公司的ICD利润将会以高于该领域总体增长率15％的比例增长，期待每年都有20%的增长率是“不现实的”。 他说他也知道今年美敦立公司的竞争环境会更加艰苦，基于Madit II研究结果的销售螺旋式增长是一年前的事。美敦立公司“已经显著增加”了其ICD营销人员。尽管一些市场分析家认为这一策略是美敦立公司想从其竞争对手佳腾公司和St.Jude公司获得市场份额，这也是对将要来临的销售快速增长采取的必要的措施。 “在ICD利润上不能有50%的赊欠，也不要去指导手术措施，”Collins说，他指的是最近一些销售人员经常到手术间去帮助术者置入器械。 Collins说他希望美敦立公司的起搏器在下一季度以5%左右的比例增加，但是说“真正的增长”继续在于ICD。美敦立也是起搏器市场的佼佼者。 现在美敦立公司是唯一一个能提供完整的心脏同步装置联合起搏器的心脏公司，尽管也提供带除颤器的同步装置。佳腾公司的Companion试验结果在本周发布，显示心脏同步复律除颤器或CRT-D对降低死亡率有更大的益处，这一器械比心脏同步起搏器或CRT-P更有益处。 Collins对该公司目前在CRT市场所处的地位感到满意，对因这一试验发布导致CRT-P销售可能的下降并不在意。 “我们在这一市场上有两种产品，”Collins说，“如果想置入没有ICD支持的产品，还有功能较低的产品。医生可以挑选，无论他们做出何种选择我们都很高兴。” William Blair的分析家Ben Andrew说他同意Collins的ICD市场有很大的未被开发的潜能的说法。“机遇难得，”他说，“问题是医疗赔付系统如何处理以及如何应对新的数据。”他在美敦立公司没有股份，也没有金融上的联系。 Collins说他希望药物洗脱支架在获得认证后能在美国有“低于50%”的市场份额。强生公司希望最近其药物洗脱支架在美国获得认证，而波士顿科技公司希望在今年下半年获得认证。 美敦立公司远远落后于这两家公司，现在该公司正在进行其使用Abbott实验室药物的洗脱支架临床试验。Collins说美敦立公司对药物洗脱支架的工作很满意，并希望在2004年中晚期在欧洲上市其产品，在2005年某些时候在美国上市。