德国的Biotronik公司将在网上销售心脏器械

德国的Biotronik公司计划在网上半价销售其医疗器械，而不再以昂贵的费用和赞助来讨好医生以推动其新推出的心脏置入器械的发展。 这一私营的德国公司不再以大量销售队伍来推动其心脏产品的销售，原因是Biotronik公司听说医院和医生抱怨医疗保险费用的激增。 在最初的几个置入病例中，医生将接受培训和监督。和多数的心脏置入器械操作不一样是，心脏Airbag推出不是通过Biotronik公司销售人员在每个手术室内完成的。“这是一种低的支持，但不是没有支持，”该公司的临床监控顾问Kevin Mitchell说。 这一有别于传统医疗市场的形式原因是患者、医生、医院、保险部门和政府因医疗保险费用日益增加的通明度。即使是FDA坚持考虑的是科学技术发展本身，这一等级模式的断裂和对心脏Airbag销售模式的大受欢迎，一个FDA观察家说在很长时间内是一个令人惊奇进步。 “FDA正在动摇新的根基，”FDA资深分析家华盛顿的Ira Loss说。 每个费用是9995美元，价格是其它的植入式除颤器或ICD的一半。心脏Airbag器械用于监控和电击心脏，以防止和纠正有心脏猝死危险的患者致死性心律失常的，这一器械并没有其高价格竞争产品所有的特性，也不能通过发放低能脉冲以纠正心房发出的一些快速性心律失常。 “价格便宜就不一定更好，”竞争对手美敦立公司心律失常部发言人Scott Papilon说，“我们认为ICD性能更好，医生一定会支持并使用象我们这样的公司更优异的产品。” 北美起搏和电生理协会主席Mark H Schoenfeld说价格可能使“更多的患者使用这一重要的科技产品。” 这一简化的产品将使医生更方便置入，并能节省费用，Mitchell说。 但是Loss说心脏Airbag器械的成功还要依赖于医生。“医生应该认识到这是一种他们能应用的合适的产品，”他补充说。“心脏病是一种进展性的疾病，现在你可能需要一种器械以针对一种疾病，但将来患者可能会需要更多的器械。” 然而Loss说心脏病患者和医生可能会选择多种功能并能处理多种疾病状态的器械。“我们还不知道市场反应如何，”Mitchell说，“医生对这一产品很有兴趣。” 因为Biotronik公司是一家私营公司，他指出该公司在设计心脏Airbag时可以更多的考虑经济问题。“这是一个伦理学的选择，”Mitchell说，“现在确实存在公共健康问题上的困难，我们应该首先面对这一困境。”