Cordis计划推出第三代药物涂层支架

强生Cordis公司计划在2004年内在全球推出其第三代Cypher Steeplechaser药物涂层支架产品，这是在其第二代Select支架上市15个月后的又一重要举动。

Steeplechaser在美国的上市时间定在2005年，将同样采用雷帕霉素的药物涂层。设计和材料上的变化是将不锈钢材料变为钴合金材料，这将使得产品更为精巧。

2004年第三季度上市的Select支架是对BxVelocity裸金属支架的改进型产品，保留了其不锈钢的架体结构，但改进了头端的设计使其在传送和与血管壁的依从性上更为出色，并且在支架的两端各悬吊了一个微型球囊。

从Cypher在欧洲和美国正式上市开始，Cordis公司就保持着每年一个新产品的速度推出着其支架产品。Cordis全球副主席Donal O’Dwyer说：“我们的目标是每12-18个月便推出一种新的支架，以保持在这个行业中的技术领先。”他指出，除了日本，这一第三代产品将在2004年下半年在全球推出。

近期对支架产品的开发和升级与Cordis的非支架业务正好步调一致，这使得强生对其占领诊断与治疗用导管设备市场全球龙头老大的地位充满信心。O’Dwyer指出：“2005年上市的球囊PTCA系列产品将完善强生Cordis的市场结构。”球囊产品将和Steeplechaser同步上市。

为是未来的设备能更多的纳入保险范围，Cordis正在为患者的准入标准努力着。O’Dwyer说道：“我们必需在全美国使更多的医院获得保险的权利，在全球也是一样的策略。我们与CMS的关系良好，因为的我们的产品确实对患者有利。”

公司正在收集300家医院中关于Cypher的数据及资料，最新的研究结果将呈递给CMS以获得其对住院患者使用Cypher支架的支持。他说，CMS表示将申请日期在5月19日前始终向强生开放，以方便我们递交数据。

同时，强生正在联系医院让他们对操作进行记录，以获得对多血管支架的使用具体数据。O’Dwyer说道：“我们掌握着全国许多医院和诊室的情报，我们发现在使用了记录方式后，医院已经节省了大量资金。”

在反击关于Cypher供货不足的谣言时，他指出尽管目前是有些供不应求，但在美国的供货情况良好，在产品被批准的当日，强生便向其500家分销商提供了充足的产品。

Cordis销售与市场部副总Rick Anderson解释道：“在最初60天，我们的库存只能满足销售量的70%，但会在未来40天内补足剩余的30%，这基本满足了市场的需求，只向后推延了几天。”

Anderson强调的另一个问题是有患者提出有些医院有全部型号，但有些则型号不全。他说：“支架产品每周都会基于销售情况被重新分配，以保证各种不同需求都能够得到满足。”

公司从9月起也调整了产品的价格，使得价格政策更为灵活。

在美国，Cypher目前的价格为3，195美元，但根据医院的需求量可以灵活下调。他解释道：“买得越多，价格就越好。这是很普通的道理，我们会为那些大型采购者提供适当的折扣。”
但他也指出，强生价格的调整是很有限度的，任何情况下都不会降低太多。

Anderson最后指出，临床医生们在可能的情况下都选用了Cypher来为患者提供远期支持，使他们远离再狭窄之苦，目前在可能情况下的使用率为70-80%。